Online-Marketing für Hotels und Ferienunterkünfte in Thüringen
Kurz gesagt
Wir holen dir mehr Direktbuchungen: eine Website mit eigener Buchungsstrecke, Google-Unternehmensprofil und Google Hotel Ads, Bewertungsmanagement, saisonale Kampagnen und Inhalte zur Region, mit Tracking in Matomo, das ohne Cookie-Banner auskommt. Für Hotels, Pensionen und Ferienwohnungen im Thüringer Wald, in Jena, Weimar, Erfurt und im Rest von Thüringen.
Fachlich geprüft von Mareike, Online-Marketing-Managerin · Stand Oktober 2026
Zum AnfassenSo erscheint ihr in der lokalen Suche
Name, Ort und Profilpflege eintragen: Die Vorschau zeigt euren Eintrag im Kartenblock neben zwei Mitbewerbern. Was fehlt, fällt sofort auf.
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Kein FotoAnrufenRouteWebsiteVerfügbarkeit prüfen
- Mitbewerber AHotel · ZentrumGeöffnet · Schließt 18:00AnrufenRouteWebsite
- Mitbewerber BHotel · NordKeine ÖffnungszeitenKein FotoRouteWebsite
Google nennt für die lokale Reihenfolge Relevanz, Entfernung und Bekanntheit; die Gewichtung ist nicht veröffentlicht, und Plätze sind nicht kaufbar. Die Vorschau zeigt deshalb nur, wie vollständig ein Eintrag wirkt, nicht, wo er steht. Beispiel mit erfundenen Mitbewerbern, nichts wird gesendet. Für Heilberufe und Rechtsberufe gelten eigene Werberegeln, die wir beim Profil beachten.
Was bei dir anders istPortale bringen Gäste: und behalten einen Teil davon
Buchungsportale sind für die meisten Gastgeber der wichtigste Kanal. Aber jede Buchung über ein Portal kostet Provision, und die Gästedaten gehören dem Portal, nicht dir. Ziel ist deshalb nicht, die Portale zu ersetzen, sondern den Anteil der Buchungen zu erhöhen, die direkt bei dir landen.
- Der Gast vergleicht. Wer „Hotel Weimar“ sucht, sieht auf Google Maps Preise, Sterne und Fotos nebeneinander. Steht dein Haus dort mit alten Bildern und ohne eigenen Preis, bucht er über das Portal daneben.
- Saison bestimmt alles. Wanderwochen im Thüringer Wald, Zwiebelmarkt in Weimar, Messen in Erfurt, Semesterstart in Jena: Kampagnen lohnen sich für die schwachen Wochen, nicht für den ohnehin vollen Feiertag.
- Der Gast plant die Region, nicht das Zimmer. Wer den Rennsteig laufen will, sucht zuerst nach Etappen und Einkehr. Wer dort mit guten Inhalten auftaucht, bekommt die Buchung.
- Was du direkt anbieten darfst, hängt von deinen Verträgen mit den Portalen ab. Das prüfen wir mit dir, bevor wir Vorteile für Direktbucher bewerben.
LeistungsumfangHotelmarketing in Thüringen: was wir für dein Haus übernehmen
Buchungsstrecke auf der eigenen Website
Verfügbarkeit, Preis, Buchung und Bestätigung auf deiner Seite, angebunden an Hotelsoftware oder Channel-Manager, damit keine Doppelbuchung entsteht. Für Ferienwohnungen reicht oft ein Buchungsformular mit Kalender.
Google-Unternehmensprofil und Google Hotel Ads
Das Profil mit Fotos, Ausstattung, Zimmern und Antworten auf Fragen. Dazu die Anbindung an Google Hotel Ads, damit neben den Portalpreisen auch dein Direktpreis erscheint.
Bewertungsmanagement
Ein Ablauf, wie Gäste nach der Abreise um eine Bewertung gebeten werden, und Antworten auf allen Plattformen innerhalb weniger Tage. Bei Kritik antworten wir mit dir gemeinsam.
Saisonale Kampagnen
Google Ads und regionale Anzeigen bei Instagram und Facebook für die Wochen, die Betten frei haben: Wanderpakete im Frühjahr, Kulturwochenenden im Herbst, Tagungen unter der Woche. Budget nach Auslastung.
Inhalte zur Region
Seiten und Beiträge zu dem, was Gäste vor der Buchung suchen: Etappen am Rennsteig, ein Tag in Weimar, Jena mit Kindern. Sie bringen Besucher, die noch keine Unterkunft haben, und werden von KI-Assistenten zitiert.
Tracking ohne Cookie-Banner
Matomo auf eigenem Server, cookielos konfiguriert, mit IP-Kürzung. Du siehst, welche Kanäle Buchungen bringen, ohne dass Gäste einen Banner wegklicken müssen. Die Daten bleiben bei dir.
DirektbuchungWie mehr Buchungen direkt bei dir landen
Kein Gastgeber kommt ohne Portale aus. Aber der Anteil der Direktbuchungen lässt sich Schritt für Schritt erhöhen, wenn der eigene Weg für den Gast sichtbar und einfacher ist.
Das Prinzip: Das Portal bringt den Gast zum ersten Mal. Beim zweiten Mal soll er direkt buchen. Dafür muss er deine Website finden, dort in wenigen Schritten buchen können und einen Grund haben, es zu tun, ein Frühstück, ein späterer Check-out, eine flexiblere Stornierung, je nachdem, was deine Portalverträge zulassen.
- Buchung auf der eigenen Seite in wenigen Schritten, auch auf dem Handy
- Eigener Preis neben den Portalpreisen bei Google, wo die Verträge es erlauben
- Vorteile für Direktbucher sichtbar auf der Website und im Zimmer
- Newsletter an Stammgäste vor der Saison, mit direktem Buchungslink
AblaufSo starten wir mit deinem Haus
- 1 Termin
Bestandsaufnahme
Woher kommen die Buchungen heute, welche Wochen sind schwach, welche Software läuft im Haus? Wir schauen uns Google-Profil, Website, Bewertungen und Portalauftritte an.
- 1 bis 2 Wochen
Plan
Ein Vorschlag mit Reihenfolge: Profil, Buchungsstrecke, Bewertungen, erste Kampagne für die nächste schwache Saison. Fragen zu Portalverträgen klären wir hier.
- 4 bis 8 Wochen
Umsetzung
Website mit Buchung, Profil, Hotel Ads, Matomo, regionale Inhalte. Fotos machen wir mit dir vor Ort oder nutzen deine.
- laufend
Betrieb und Bericht
Kampagnen je Saison, Bewertungen, neue Inhalte zur Region. Monatlich ein kurzer Bericht mit Direktbuchungen je Kanal.
Ehrlich gesagtWovon der Aufwand abhängt
Wir nennen dir einen verbindlichen Rahmen, sobald wir diese Punkte kennen.
- BuchungssystemEin Formular mit Kalender für eine Ferienwohnung ist überschaubar. Eine Anbindung an Hotelsoftware und Channel-Manager mit Zimmerkategorien und Raten ist ein eigenes Projekt.
- Zahl der Häuser und SprachenEin Haus auf Deutsch oder drei Häuser auf Deutsch und Englisch, das ist ein Unterschied bei Seiten, Profilen und Pflege.
- Fotos und InhalteGute Bilder von Zimmern, Frühstück und Umgebung sind die halbe Miete. Fehlen sie, planen wir einen Fototermin ein.
- Zustand von Profil und WebsiteEin Google-Profil, das noch dem Vorbesitzer gehört, muss erst übernommen werden. Das dauert manchmal Wochen und liegt nicht an uns.
FAQFragen von Gastgebern
Können wir ohne Booking und Co. auskommen?
Für die meisten Häuser nein, und wir raten auch nicht dazu. Portale bringen Reichweite, die ein einzelnes Haus nicht hat. Ziel ist, den Anteil der Direktbuchungen zu erhöhen, vor allem bei Gästen, die schon einmal da waren und über das Portal gefunden haben.
Was ist Google Hotel Ads und brauchen wir das?
Bei Google Maps und in der Hotelsuche zeigt Google neben den Portalpreisen auch den Preis der Hotel-Website an, wenn das Haus dort angebunden ist. Das geht über Anbieter, die deine Verfügbarkeit und Preise an Google übermitteln. Ob sich das für dein Haus lohnt, hängt von Größe und Buchungssystem ab; wir prüfen es im ersten Gespräch.
Wie gehen wir mit einer schlechten Bewertung um?
Antworten, innerhalb weniger Tage, sachlich und kurz. Nicht rechtfertigen, nicht den Gast angreifen. Wir bereiten Antworten vor, du gibst sie frei. Viele Leser achten mehr auf die Antwort als auf die Bewertung selbst.
Lohnt sich Werbung, wenn wir in der Hauptsaison ohnehin voll sind?
Genau dann nicht. Werbung lohnt sich für die schwachen Wochen: Nebensaison, Wochentage, Zeiten zwischen Feiertagen. Wir planen Kampagnen nach deinem Belegungskalender und drehen sie ab, wenn das Haus voll ist.
Geht Tracking wirklich ohne Cookie-Banner?
Mit Matomo im cookielosen Modus, auf eigenem Server und mit IP-Kürzung, ja, so halten es viele Datenschutzbeauftragte für vertretbar, weil auf dem Gerät des Gastes nichts gespeichert wird. Eine Datenverarbeitung bleibt es, sie gehört in die Datenschutzerklärung. Wenn du zusätzlich Google Ads oder Meta messen willst, braucht es dafür eine Einwilligung.
Wir haben nur drei Ferienwohnungen. Ist das nicht zu klein für Marketing?
Nein. Für kleine Vermieter reicht oft ein vollständiges Google-Profil, eine kleine Website mit Kalender und Buchungsanfrage, ein Ablauf für Bewertungen und eine Seite zur Region. Kampagnen und Hotel Ads lassen wir dann weg.
Was kostet Online-Marketing für ein Hotel?
Das hängt von Buchungssystem, Zahl der Häuser, Sprachen und dem Zustand deiner Website ab, die Faktoren stehen oben. Nach der Bestandsaufnahme nennen wir einen verbindlichen Rahmen. Anzeigenbudget kommt separat dazu und richtet sich nach deiner Belegung.
Passt dazuAuch für Gastgeber
Hat dein Haus ein Restaurant oder Café, gelten dort eigene Regeln, Speisekarte, Reservierung, Bestellung: Online-Marketing für Restaurants. Und wenn Gäste über das WLAN klagen oder die Rezeption bei jedem Update stillsteht, hilft unser Team IT & KI mit Netzwerk und WLAN, auch für Gästenetze mit getrenntem Zugang.
Auch für Gastgeber: Online-Marketing für RestaurantsWLAN für Gäste
Schreib uns!
Nenn uns dein Haus, deine Zimmerzahl und die Wochen, in denen Betten frei bleiben. Wir schauen uns Google-Profil, Website und Portalauftritt an und sagen dir, wo Direktbuchungen verloren gehen.