B2B-Marketing für Industrie und Technologieunternehmen
Kurz gesagt
Wir machen erklärungsbedürftige Produkte online auffindbar, für Ingenieure und Einkäufer, die vor dem ersten Gespräch monatelang recherchieren. SEO auf Deutsch und Englisch, LinkedIn, Messebegleitung und Tracking, das Anfragen einem Kanal zuordnet. Für Industrie- und Technologieunternehmen in Jena, Thüringen und bundesweit.
Fachlich geprüft von Mareike, Online-Marketing-Managerin · Stand Oktober 2026
Zum AnfassenVier Rollen, zwölf Fragen
Im Einkaufsgremium fragt jede Rolle etwas anderes. Klick auf eine Rolle und wechsle die Phase: Das ist der Stoff für Inhalte, die im B2B wirken.
Was bei dir anders istLange Entscheidungswege, wenige Suchende, hohe Auftragswerte
Ein Piezo-Aktor, eine Messkammer oder eine Sonderanlage wird nicht per Klick gekauft. Ein Entwickler sucht nach einer Spezifikation, lädt ein Datenblatt, fragt Monate später an, und am Ende entscheiden vier Personen. Marketing muss jeden dieser Schritte bedienen, nicht nur den letzten.
Das ändert die Regeln gegenüber dem Endkundengeschäft. Suchvolumen sind klein, aber jede Anfrage ist wertvoll. Inhalte müssen fachlich stimmen, sonst liest sie kein Ingenieur zu Ende. Und weil viele Kunden im Ausland sitzen, braucht die Website sauberes Englisch mit korrekter technischer Auszeichnung für Sprachversionen, nicht eine automatische Übersetzung.
- Fachbegriffe statt Werbewörter. Gesucht wird nach „Nanopositionierer Hub 100 µm“, nicht nach „innovative Lösungen“. Seiten müssen so heißen wie die Dinge, die du verkaufst.
- Datenblätter sind Content. PDFs werden gefunden, wenn sie richtig eingebunden sind, oft sind sie das wertvollste Material auf der Seite.
- LinkedIn ist der Kanal, Instagram nicht. Entwickler, Einkäufer und Geschäftsführer sind dort erreichbar, mit Fachinhalten und gezielten Anzeigen nach Branche und Funktion.
- Messen bleiben wichtig. Vor der Messe Termine vereinbaren, danach die Kontakte weiterführen, online, nicht nur per Visitenkarte.
- KI-Assistenten recherchieren mit. Ingenieure fragen ChatGPT und Perplexity nach Lieferanten. Wer dort zitiert wird, hat klare Aussagen, Spezifikationen und Vergleiche auf der Website.
LeistungsumfangB2B-Marketing für Industrie: was wir aufbauen
SEO Deutsch und Englisch
Produktseiten je Baureihe und Anwendung, Fachartikel zu Auslegungsfragen, technisch korrekte Sprachversionen. Gemessen an Anfragen, nicht an Rankings für Wörter, die niemand kauft.
KI-Sichtbarkeit
Wir prüfen, ob KI-Assistenten deine Produkte finden, und bauen Inhalte, die zitierfähig sind: Spezifikationen als Text, Vergleiche, klare Antworten auf Auslegungsfragen.
Unternehmensseite mit Fachinhalten, Beiträge für Geschäftsführung und Entwicklung, Anzeigen nach Branche, Funktion und Region. Auf Wunsch übernehmen wir Redaktion und Schaltung.
Messebegleitung
Landingpage zur Messe, Terminvereinbarung vorab, Anzeigen im Umfeld, Lead-Erfassung am Stand und Nachfassen danach, mit Übergabe an dein CRM.
Tracking und Lead-Zuordnung
Matomo auf eigenem Server, Formulare mit Quellenzuordnung, Anbindung an CRM. Du siehst nach einem Jahr, welcher Kanal Aufträge gebracht hat, nicht nur Besucher.
Website und Produktkatalog
Wenn die Website das Problem ist: Neubau mit Produktdatenbank, Filtern, Datenblatt-Download und Anfrage je Produkt. Betrieb und Hosting aus einer Hand.
AblaufSo starten wir
- 1 bis 2 Termine
Produkte und Zielkunden verstehen
Wir sprechen mit Vertrieb und Entwicklung: Was wird gesucht, welche Fragen stellen Kunden vor dem Kauf, welche Märkte zählen. Dazu ein Blick auf Website, Sichtbarkeit und Wettbewerber.
- 2 bis 3 Wochen
Plan
Themenliste, Seitenstruktur je Sprache, Kanäle, Messkonzept. Mit Reihenfolge und Aufwand.
- 2 bis 4 Monate
Aufbau
Produkt- und Fachseiten, Sprachversionen, LinkedIn-Aufbau, Tracking. Fachtexte entstehen mit deinen Entwicklern, wir strukturieren und optimieren.
- laufend
Betrieb
Neue Inhalte, Kampagnen zu Messen und Produktstarts, Quartalsbericht mit Anfragen je Kanal.
Ehrlich gesagtWovon der Aufwand abhängt
Wir nennen dir einen verbindlichen Rahmen, sobald wir diese Punkte kennen.
- ProduktbreiteZehn Baureihen mit Varianten brauchen eine Produktdatenbank. Drei Produkte brauchen drei gute Seiten.
- Sprachen und MärkteDeutsch und Englisch sind Standard. Jede weitere Sprache heißt Übersetzung durch Fachleute und eigene Pflege.
- Verfügbarkeit deiner FachleuteGute Fachtexte brauchen Input aus der Entwicklung. Wenn niemand Zeit hat, dauert alles länger.
- CRM und VertriebsprozessEin Formular, das eine E-Mail schickt, ist schnell gebaut. Eine Anbindung an ein CRM mit Lead-Bewertung ist ein eigenes Projekt.
AnwendungsfallWebsite und IT für einen Hersteller aus Jena
Für piezosystem jena, einen Hersteller hochpräziser Piezotechnik, betreuen wir Website, Server, Netzwerk und Help Desk aus einer Hand. Die Produkte gehen in Halbleiterfertigung, Mikroskopie und Luft- und Raumfahrt, Kunden, die weltweit recherchieren, bevor sie anfragen. Zum Anwendungsfall.
FAQFragen aus Industrie und Technik
Lohnt sich SEO, wenn nur wenige Leute im Monat nach unserem Produkt suchen?
Gerade dann. Wer nach einer Spezifikation sucht, hat ein konkretes Projekt. Zwanzig Besucher mit dem richtigen Problem sind mehr wert als zweitausend Neugierige. Wir messen deshalb Anfragen und Datenblatt-Downloads, nicht Besucherzahlen.
LinkedIn Ads oder Google Ads?
Google für Suchende mit konkretem Bedarf, LinkedIn, um Entscheider in bestimmten Branchen und Funktionen zu erreichen, die noch nicht suchen. Meist starten wir mit Google auf Fachbegriffe und bauen LinkedIn für Produktstarts und Messen dazu.
Wie messen wir, ob Marketing wirkt, wenn ein Auftrag ein Jahr dauert?
Indem wir jede Anfrage mit ihrer Quelle speichern und an das CRM übergeben. Nach zwölf Monaten kannst du auswerten, aus welchem Kanal die Aufträge kamen. Zwischendurch zählen Anfragen, Downloads und Terminvereinbarungen als Frühindikatoren.
Brauchen wir eine englische Website?
Wenn du außerhalb des deutschsprachigen Raums verkaufst, ja, und zwar mit Fachübersetzung und korrekter technischer Auszeichnung der Sprachversionen, damit Google und KI-Assistenten die richtige Version ausspielen. Automatische Übersetzungen erkennen Ingenieure sofort.
Was bringt Online-Marketing rund um eine Messe?
Vorher: Terminvereinbarung mit Bestandskunden und Interessenten, Anzeigen an Fachbesucher. Am Stand: digitale Lead-Erfassung statt Visitenkartenstapel. Danach: Nachfassen innerhalb weniger Tage mit den Inhalten, nach denen gefragt wurde. Der Stand allein bringt heute weniger als früher.
Unsere Datenblätter sind PDFs. Ist das ein Problem?
Nein, wenn sie richtig eingebunden sind: mit Text statt gescannter Bilder, verlinkt von der Produktseite und mit den wichtigsten Werten zusätzlich als Text auf der Seite. Dann werden sie gefunden und auch von KI-Assistenten gelesen.
Arbeitet ihr nur mit Industrie?
Nein, aber wir kennen sie aus Jena gut: Optik, Photonik, Halbleiter-Zulieferer und Maschinenbau betreuen wir auch in der IT. Daneben arbeiten wir für Kanzleien, Praxen und Gastronomie.
Passt dazuAuch für Industrieunternehmen
Website und Marketing sind die Außenseite. Für Optik-, Halbleiter- und Maschinenbauunternehmen in Thüringen betreiben wir auch Netzwerk, Server und Sicherheit, oft seit der Gründung: IT für Optik und Photonik, IT für die Halbleiterindustrie, IT für Maschinenbau.
Auch für Industrie: IT für Optik und PhotonikIT für HalbleiterindustrieIT für Maschinenbau
Schreib uns!
Nenn uns ein Produkt und den Markt, in dem du wachsen willst. Wir prüfen, wie sichtbar es heute ist, bei Google und in KI-Assistenten, und melden uns mit einer Einschätzung.